ПРОДАЖБИТЕ НА ПАСТИ ЗА ЗЪБИ И ЧЕТКИ ЗА ЗЪБИ В АПТЕКИТЕ В РУСИЯ ПРЕЗ 1 ТРИМЕСЕЧИЕ НА 2019 Г.

Грижата за устната кухина е профилактична процедура, която е необходима на всеки човек ежедневно. Пастата за зъби помага не само за извършване на хигиенни процедури, но и за решаване на специфични задачи: предотвратяване на кариес на зъбите, намаляване на тяхната чувствителност, укрепване на венците, премахване на миризмата от устата и т.н. Затова изборът на паста за зъби за ежедневно използване е отговорна задача, от което зависи здравето на зъбите и венците. 
Аптеките в Русия предлагат на потребителите 48 вида продукти за грижа за устната кухина: балсами и течности за изплаквания, четки, пасти, интердентални четки, конци и т.н. Според месечният одит на DSM Group (АО „Группа ДСМ“), най-голям дял в натурално изражение през първото тримесечие на 2019 г. имат продуктите за грижа за протезите - кремове за фиксиране на протези, почистващи таблетки, тампони и прахове (36,4% от сегмента). На второ място са пастите за зъби (25.6% в опаковки). На трето място са четките за зъби (11,7%), включително електрически уреди и специализирани четки за деца. По-рано пастите за зъби регулярно са заемали първо място. Промяната на позициите се обяснява с факта, че аптеките не са основният канал за дистрибуция на тази категория средства и в резултат на това продажбите на пасти се пренасочват към други канали.

Структурата на пазара за продукти за грижа за устната кухина 
в натурално изражение за 1 тримесечие на 2019 г./%

Въпреки това, в началото на 2019 г. на аптечните рафтове е имало 937 различни наименования на пасти за зъби, представляващи 104 марки. Освен това, на пазара присъстват и голям брой професионални пасти за зъби с потвърден терапевтичен ефект, например R.O.C.S., Lacalut, Splat, които са най-търсени и са лидери по обем на продажби в стойностно изражение.
Според резултатите от първото тримесечие на 2019 г. капацитетът на пазара на пасти за зъби възлиза на 3,7 млн. опаковки, в размер на 714 млн. рубли (в цени на дребно). Спрямо януари-март 2018 г. продажбите са намалели с 7.0% в рубли и с 15.7% в опаковки. В същото време средната цена на една опаковка паста за зъби се е увеличила с 10,2% и възлиза на 195 рубли.

Динамика на продажбите на пасти за зъби за периода 2015 г. - 1 квартал на 2019 г.

Аптечният пазар на пасти за зъби е разделен между руски и чуждестранни марки. Пастите за зъби руско производство в опаковки заемат 53,5% от пазара на средствата за грижа за устната кухина. В същото време, в рублев еквивалент, поради по-ниската цена (175 рубли/опаковка срещу 218 рубли/опаковка за вносни пасти), техният дял е по-нисък - 48.0%.

Структура на продажбите на пасти за зъби по произход за 1 тримесечие на 2019 г.

Пазарът на пасти за зъби е силно концентриран: ТОП-10 производителите заемат 90.7% от аптечния пазар в стойностно изражение и 90.3% в натурално изражение. Десетката лидери остават непроменени. Въпреки това, корпорация Gaba Productions (+42.5% в рубли) и Unilever
(-1.7%) са променили местата си в резултат на изменение на динамиката на продажбите. Шест от десетте компании са намалили продажбите си, като максималният процент на спад за производителя GlaxoSmithKline е -14.8%. Международната корпорация произвежда 3 марки пасти за зъби. Спадът в продажбите се дължи на негативната динамика на основната марка на компанията Sensodyne с 16.2% в рубли. Най-значително увеличение на продажбите има компанията Gaba Produktion (+42,5%), като компанията произвежда паста за зъби под търговската марка "Елмекс".

Рейтинг на производителите по стойностен обем на продажби за 1 тримесечие на 2019 г.

Рейтинг 1 трим. 2018 г.	Рейтинг 1 трим. 2019 г.	Производител	Обем на продажби/мил.руб.	Дял,%	Прираст,%
1 трим. 2019 г./
1 трим. 2018 г.	
1	1	«Еврокосмед»	176,7	24,7%	-6,9%	
2	2	Dr.Theiss Naturwaren	136,8	19,2%	-9,3%	
3	3	GlaxoSmithKline	123,3	17,3%	-14,8%	
4	4	«Сплат-Косметика»	76,9	10,8%	-12,8%	
5	5	«Премьер-Продукт»	34,5	4,8%	+4,8%	
6	6	«Вертекс»	26,5	3,7%	+4,9%	
7	7	Colgate Palmolive	26,0	3,6%	+12,8%	
9	8	Gaba Produktion	20,9	2,9%	+42,5%	
8	9	Unilever	15,2	2,1%	-11,7%	
10	10	«Фармасофт»	11,2	1,6%	-12,7%	

Що се отнася до рейтинга на марките, R.O.C.S. и Lacalut, то те запазват първите си позиции в класацията на търговските наименования. Марката Splat се изкачи на трето място, измествайки Sensodyne от тройката лидери. Най-добра динамика демонстрират вносните пасти „Елмекс“ (+42.5%) и Colgate (+12.8%). В същото време шест марки от 10 намалиха обема на продажбите, като максималният спад е за марките „Sensodin“ и „Лесной бальзам“ - съответно с 16.2% и 13.9%.

Рейтинг на марките по стойностни обеми на продажби за 1 тримесечие на 2019 г.

Рейтинг 1 трим. 2018 г.	Рейтинг 1 трим. 2019 г.	Производител	Обем на продажби/мил.руб.	Дял,%	Прираст,%
1 трим. 2019 г./
1 трим. 2018 г.	
1	1	R.O.C.S.	174,1	24,4%	-6,6%	
2	2	«Лакалют»	136,8	19,2%	-9,3%	
4	3	Splat	73,3	10,3%	-11,8%	
3	4	«Сенсодин»	70,7	9,9%	-16,2%	
5	5	«Пародонтакс»	50,2	7,0%	-13,0%	
6	6	«Президент»	34,5	4,8%	+4,8%	
7	7	«Асепта»	26,5	3,7%	+4,9%	
8	8	Colgate	26,0	3,6%	+12,8%	
10	9	«Элмекс»	20,9	2,9%	+42,5%	
9	10	«Лесной бальзам»	13,6	1,9%	-13,9%	

Италианската паста за зъби Biorepair, която увеличи продажбите с 7,1% през годината, се превръща в претендент за влизане в рейтинга.
На ТОП-10 пасти за зъби по обеми в натурално изражение през януари-март 2019 г. се пада 86.0% от продажбите. През първото тримесечие само една марка показа положителна тенденция – „Елмекс“ (+28,8%).

Рейтинг на марките по натурални обеми на продажби за 1 тримесечие на 2019 г.

Рейтинг 1 трим. 2018 г.	Рейтинг 1 трим. 2019 г.	Производител	Обем на продажби/хил.опак.	Дял,%	Прираст,%
1 трим. 2019 г./
1 трим. 2018 г.	
1	1	R.O.C.S.	700,2	19,1%	-13,3%	
2	2	«Лакалют»	593,0	16,2%	-21,8%	
3	3	Splat	495,5	13,5%	-22,7%	
4	4	«Сенсодин»	307,7	8,4%	-19,6%	
5	5	«Пародонтакс»	277,1	7,6%	-15,9%	
7	6	Colgate	193,2	5,3%	-5,9%	
6	7	«Лесной бальзам»	189,3	5,2%	-14,5%	
8	8	«Президент»	182,0	5,0%	-4,7%	
9	9	«Асепта»	136,5	3,7%	-5,1%	
11	10	«Элмекс»	78,4	2,1%	+28,8%	

Въпреки факта, че лекарите препоръчват четката за зъби да се сменя заедно с пастата за зъби, продажбите по брой на четките и пастите в аптеките не съвпадат. През годината са продадени средно 5,5 милиона четки за зъби в размер на 1,34 милиарда рубли (според данните за 2018 г.). Динамиката на тази категория също е отрицателна, като тенденцията се запазва и през 2019 година. През първото тримесечие са реализирани 1,2 милиона четки за зъби, което съответства на 325,9 милиона рубли (това е с 5% по-малко в рубли и 15% в опаковки спрямо същия период на 2018 г.).
Лидер сред четките за зъби, както и сред пастите, е марката R.O.C.S. На второ място са четките за зъби под марката Colgate, пастата за зъби със същата марка заема шеста позиция в TOP-10.

Марка	Пасти за зъби	Четки за зъби	
	Рейтинг	Дял/
опаковка	Средна цена/руб.
опаковка	Рейтинг	Дял/
опаковка	Средна цена/руб.
опаковка	
R.O.C.S.	1	19,1%	249	1	18,5%	222	
«Лакалют»	2	16,2%	231	5	7,3%	232	
Splat	3	13,5%	148	4	12,6%	171	
«Сенсодин»	4	8,4%	230	17	0,3%	303	
«Пародонтакс»	5	7,6%	181	13	0,8%	245	
Colgate	6	5,3%	135	2	16,8%	160	
«Лесной бальзам»	7	5,2%	72	11	2,6%	79	
«Президент»	8	5,0%	190	7	6,1%	242	
«Асепта»	9	3,7%	194	-	-	-	
«Элмекс»	10	2,1%	266	14	0,7%	264	

Най-скъпата паста за зъби, според резултатите от първото тримесечие на 2019 г. е Елмекс (266 рубли; четка за зъби - 264 рубли), най-евтината е „Лесной бальзам“ (72 рубли; четка за зъби - 79 рубли). В същото време най-скъпата четка за зъби се оказва приспособление за почистване на зъби под марката „Sensodyne“ - 303 рубли/опаковка.
https://www.dsm.ru/